�い�ちこぼれからの脱出
2007年01月10日 (水)
私はアポイントもまだ少ししかとれないのに、
プレゼンテーションができるわけがないだろうと思いました。
それに、私はマニュアルは暗記させられていたものの、
プレゼンテーションを一体どのようにすればいいのかわかりませんでした。
わかっているのはこれだけでした。
「商品のよさを説明をして契約をとる」ということ…。
毎日繰り返しの日々がしばらく続きました。
大学とアルバイトの交互の生活。
大学では授業の宿題、試験勉強。
アルバイトではマニュアル暗記。
1 日３００件のダイヤル。
アポイント取得と、プレゼンの練習。
うまく話せないプレゼンテーション。
初めてきくクロージングという言葉。
頭の回転が悪かったのでいつも怒られていました。
「お前、殴るぞ！！！」と支店長に怒鳴られながら、
物が一緒にとんでくる始末でした。
机を蹴られました。
こればかりでした。
地獄でした。
もう辞めようと何度も思いました。
でも、辞めませんでした。
お金も入っていないのに仕事を辞めない理由はたった一つでした。
過去に音大入学ををあきらめた自分が許せませんでした。
もうこれ以上挫折はしたくないと 思いました。
「契約をたくさんとれるようになって、むこうから
『働いてください！！』と言われる人材になろう！」と。
私から「雇って下さい」と言うのではなく「働いて下さい」と言わせたかったのです。
勤務して５ヶ月目の３回生の夏を過ぎたある日。
それは突然の出来事でした。
驚くようにアポイントがとれだしたのです。
アポの数が尋常ではありませんでした。
１週間に２個くらいのペースでもいいほうだったのが、
１日２、３個のペースでとれだしたのです。
周りのアルバイトが目を丸くして驚いていました。
その頃周囲から「ななこさんなんか変わったよね」と言われるように
なりました。笑顔が増えたというのです。
私は昔はうまく笑えず愛想がまるでありませんでした。
それが、営業のトレーニングをするうちに、
知らない間に普段の表情までも変わっていたのでした。
ホワイトボードに書かれていた営業成績表の私の名前のところには
アポ数を表す花がたくさん貼り付けられていきました。
気付けば私は、２部の中でアポ数がトップになっていました。
